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Formation

Détecter et accompagner les dirigeants qui vont vendre leurs entreprises

Formation pour les professionnels qui accompagnent les chefs d'entreprises : conseils en gestion de patrimoine • banques • experts-comptables • avocats


3 jours pour aider vos clients à préparer et à structurer la transmission d'entreprises avant, pendant et après la cession.

700 000

dirigeants concernés


Dans les 10 prochaines années, 700 000 TPE-PME seront à vendre en raison des départs massifs à la retraite.

1/2

sans repreneur


Seulement 56% trouvera un repreneur, faute d'anticipation et de préparation.


La transmission constitue souvent l'événement patrimonial le plus structurant dans la vie d'un chef d'entreprises.

La cession transforme un patrimoine professionnel concentré en capital financier important à structurer, sécuriser et transmettre.



Prochaines sessions Professionnels :

PARIS

8-9-10 Juillet 2026

Dernières places disponibles

PARIS

18-19-20 Novembre 2026


AUTRES VILLES & FORMATIONS INTRA ENTREPRISES SUR DEVIS

3 jours - Réf 2026001

5 000 € HT

-10% pour 2 participants inscrits


Cette formation vous permet de :

Comprendre les mécanismes

Comprendre les mécanismes réels d'une transmission d'entreprise, les différentes étapes pour le dirigeant et comment intervenir au bon moment.

Repérer les signaux faibles

Repérer les signaux faibles dans votre portefeuille clients.

Identifier les opportunités

Identifier les opportunités de conseil associées à chaque étape du processus (souvent 1 à 5 ans).

Structurer l'accompagnement

Structurer un accompagnement pertinent du dirigeant, incluant le patrimoine professionnel et personne.

À qui s'adresse cette formation ?

Professionnels accompagnant des dirigeants d'entreprise :

  • Conseillers en gestion de patrimoine
  • Banquiers et banquiers privés
  • Experts-comptables
  • Avocats

Vous souhaitez :

  • Identifier les dirigeants susceptibles de vendre leur entreprise
  • Intervenir plus tôt dans leur réflexion
  • Mieux comprendre les enjeux patrimoniaux et stratégiques de la transmission
  • Clarifier votre rôle dans l'accompagnement du dirigeant

Les +

Détecter les dirigeants qui vont vendre

Une méthode pour identifier dans votre portefeuille les dirigeants susceptibles de transmettre leur entreprise.

Comprendre le cycle du dirigeant

Peurs, hésitations, maturation… apprendre à intervenir au bon moment.

Relier transmission et opportunités de conseil

Identifier les opportunités d'accompagnement associées à chaque phase de la transmission.

Savoir expliquer votre rôle au dirigeant

Comprendre la complémentarité entre CGP, banques, experts-comptables et avocats pour positionner clairement votre valeur dans l'accompagnement.

Comprendre les mécanismes clés d'une cession

Valorisation, fiscalité, contrats et sécurisation de l'opération.

Statut de partenaire certifié

À l'issue de la formation, vous pouvez devenir Partenaire certifié Transmission. Les partenaires certifiés peuvent être référencés dans notre réseau de partenaires recommandés.

Jour 1

Comprendre la transmission d'entreprise

1

Comprendre la psychologie du dirigeant face à la transmission

  • Le marché de la transmission des TPE-PME en France
  • La psychologie du dirigeant face à la cession
  • Le cycle de maturation du dirigeant face à la transmission
  • Comprendre les freins à la transmission : dépendance au dirigeant, manque de transmissibilité, valorisation mal préparée
  • Repérer les signaux faibles dans un portefeuille clients
2

Les étapes d'une transmission (1 à 5 ans avant la cession)

Comprendre le processus réel d'une transmission :

  • Réflexion personnelle du dirigeant
  • Préparation de l'entreprise et du dirigeant
  • Structuration patrimoniale et fiscale en amont
  • Mise en vente et recherche de repreneurs
  • Négociation et sécurisation de l'opération
3

L'écosystème de la transmission

Comprendre le rôle et la complémentarité des différents conseils :

  • Conseillers en gestion de patrimoine
  • Banques
  • Experts-comptables
  • Avocats
  • Conseils en cession-acquisition (M&A)

Objectif : savoir expliquer au dirigeant la place et la valeur de chaque conseil.

Jour 2

Accompagner concrètement les dirigeants dans la transmission

Les paramètres clés d'une transmission

Comprendre les éléments structurants qui influencent la vente de l'entreprise.

Typologie des repreneurs

  • Repreneur industriel
  • Fonds d'investissement
  • Transmission familiale
  • Reprise par un manager ou un salarié

Périmètre de la vente

  • Cession de titres de société
  • Cession de fonds de commerce
  • Cession incluant ou non l'immobilier d'exploitation
  • Séparation éventuelle entre activité et patrimoine immobilier

Projet personnel du dirigeant

  • Projet de vie après la cession
  • Sécurité financière recherchée
  • Transmission du patrimoine familial
  • Rôle éventuel du dirigeant après la vente

Les solutions selon la phase de transmission

Identifier les actions et solutions pertinentes selon le stade de réflexion du dirigeant.

Phase de questionnement : ouvrir le dialogue sur la transmission, identifier les freins et les attentes du dirigeant, poser les premières bases de réflexion patrimoniale.

Phase de préparation : structuration du patrimoine professionnel et personnel, anticipation fiscale, préparation de la valorisation et de la transmissibilité de l'entreprise.

Phase de mise en vente : préparation de la liquidité future issue de la cession, sécurisation du patrimoine familial, organisation de la diversification patrimoniale, anticipation des mécanismes contractuels de la vente, notamment la garantie d'actif et de passif (GAP).

Phase post-cession : structuration du capital issu de la vente, diversification du patrimoine, organisation des revenus futurs, préparation de la transmission familiale.

Plan d'action individuel

Chaque participant repart avec :

Un guide d'entretien

Un guide d'entretien pour cibler les chefs d'entreprises à contacter dans son portefeuille et poser les bonnes questions.

Une méthode éprouvée

Une méthode pour aborder le sujet de la transmission.

Un plan d'action concret

Un plan d'action concret pour développer cet accompagnement.

Une formation très terrain

Pas de théorie inutile

Vous travaillez sur :

Cas réels

de cessions de TPE-PME

Échanges confidentiels

des échanges confidentiels entre pairs


Votre formatrice

Sandrine Evangelista, Présidente de Leaders for a Good Planet

+30 ans en acquisition, développement & cession d'entreprises pour des groupes et des investisseurs, avec une double expertise acheteur & vendeur

21 ans dans des fonctions de développement, de transformation digitale et d'innovation aux Comex de grands groupes (IBM, Accor, BPCE, Econocom)

82% de taux de succès sur les opérations menées, à la fois en acquisition et en cession d'entreprises


BFM Business - Avec Vous - 17/11/2025

Quelles sont les erreurs fatales qui empêchent une TPE-PME d'être vendue ?

Une cession presque parfaite - 29/10/2024

Par où commencer pour préparer une vente d'entreprise sans perdre en valeur ?

la presse parle de nous

Informations pratiques & inscription

Durée

21 h sur 3 jours consécutifs

Lieu

Paris La Défense – Présentiel – Formation inter-entreprises

Tarif

5 000 € HT par participant

Financement

Prise en charge jusqu'à 100 % selon dispositifs mobilisables (OPCO pour salariés et dirigeants assimilés, FAF pour indépendants, professions libérales et TNS …)

Dates des prochaines sessions à Paris

Session 2026

8-9-10 juillet

Dernières places disponibles

Sessions 2027

Dates à venir


Leaders for a Good Planet

58-60 avenue de la Grande Armée

75017 Paris


Conditions générales d'intervention